Новая игра: Управление территориями
Мы займем новую главную нишу — будем рулить экономикой территорий. Тут, у нас, и за бугром. Это не просто бизнес, это смена правил игры. Конкуренция теперь будет не за самый громкий бренд, а за реальное качество и цену. За то, что человеку нужно.
Все это получится, потому что у нас появился решающий элемент — постоянные данные. Мы покажем покупателю, что главное — это свойства продукта, а не этикетка. Брендам придет конец. Так мы свое влияние расширим — экономическое и культурное. Большие международные корпорации подвинутся. Наш способ торговать нужнее и полезнее для людей.
Главный принцип такой: Рынок — это люди и их организации, а не товары на складе.
Тотальное вовлечение
Задача управляющих компаний (УК) — не просто впарить побольше. Задача — затащить каждого жителя территории в нашу экономическую систему. Чтобы все работали с нами, а не с чужими корпорациями. Деньги УК получит, когда все будут в деле.
УК — это союз управленцев, команды. Могут быть коллективы аналитиков, а могут и просто крутые одиночные спецы.
Наш подход: Территория важнее продукта
Мы отличаемся от тех корпораций, что толкают один товар везде. Наши УК имеют доступ ко всем технологиям и продуктам сразу и продвигают весь спектр на своей земле. Пока большие игроки делятся по продуктам, мы делятся по территориям. Мы понимаем местных, решаем их проблемы. Это даст нам фору в экспансии нашей экономики и культуры.
Местные нас признают, в отличие от тех, кто просто выжимает ресурсы и дешевую рабочую силу.
Территориальная специализация поможет быстро расти. Упрощает торговлю между территориями, убирает лишнюю конкуренцию. Любая новая территория, что к нам присоединяется, сразу получает доступ ко всем остальным рынкам. Так проще договариваться.
Кадры решают все
Чтобы рулить территориями, нужны управленцы нового типа. Не просто торгаши или производственники. Ставка на небольшие команды, хотя и одиночки смогут себя проявить. Руководители должны знать дело, иметь опыт работы по нашим стандартам и с нашей автоматизацией. Критически важен опыт работы с разными отраслями и технологиями. Чем шире кругозор, тем лучше. Ну и дипломатия, умение общаться с людьми — тоже важно.
В карьерном плане все честно. Руководители — это акулы, но в команду можно попасть и с узкой спецухой, а потом вырасти. УК должны круто презентовать выгоды от нашей системы.
Можно объединяться с конкурентами на своей земле, если так эффективнее. Пятый элемент убирает нужду строить все производство внутри одной страны, чтобы продавать за рубеж. Мы будем закупать у партнеров, интегрируемся в мировую экономику.
Наша задача — держать баланс: развивать партнерские территории и сохранять свое технологическое превосходство над старыми моделями.
Гуманитарный порт: Точка входа
Чтобы рынки были сразу доступны, откроем везде за бугром представительства НКО. Это готовая инфраструктура для наших УК, кто хочет выйти на международный уровень. Также через них будут идти запросы о сотрудничестве от местных жителей и организаций.
Все это под брендом «Гуманитарный порт». Это не коммерческая лавочка, а площадка НКО для общения между странами, бизнесом, потребителями и технологиями. Там будем показывать проекты, вести переговоры, подписывать бумаги и проверять данные. Такие площадки нужны везде.
Интеграция и прибыль
Главная задача УК — затащить местных предпринимателей в нашу систему. Найти нужных людей, дать им технологии, ресурсы и научить. Особый фокус на тех, кто раньше сидел сложа руки. УК налаживает связь со всеми — НКО, заводами, другими территориями. И, конечно, интегрирует персонал и конечных покупателей.
Деньги из потребления
Прибыль УК будет только от потребления на их территории. Это их максимально мотивирует развивать регион и повышать зарплаты населению.
Это сильно отличается от нынешней модели, где корпорации ищут дешевую рабочую силу. Мы же используем экспорт, чтобы вернуть деньги домой и поднять доходы. УК не гребут напрямую с экспорта, их доход — это внутреннее потребление. Мотивация совсем другая.
Эта ниша дает шанс любому предпринимателю и управленцу вырасти и заработать на международных рынках. Хоть удаленно. Способный бизнесмен может свой успешный опыт, например, по торговле, масштабировать за границу. Любой толковый лидер получает инструмент для быстрого роста через международную экспансию. А наемные менеджеры видят четкий путь: от сотрудника до члена команды или ее основателя.